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大客户销售管理 点击:5次
工作编号:1682072
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海尔集团公司 查看企业资料及职位
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2025-12-16 |
| 青岛市- 5年以上经验 | 本科及以上 | 招1人 | |
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职责描述
1. 市场战略与规划
①制定养老云平台的市场推广策略，明确目标客户（如养老机构、社区养老中心、政府监管部门、个人用户等）
②分析行业政策（如国家智慧养老政策、医保对接规范等）和竞争格局，定位产品差异化优势
2. 客户需求洞察
调研养老机构及C端老年用户的需求（如健康监测、远程医疗、家属协同等功能痛点），反馈至产品团队
②设计针对性的解决方案营销话术（如SaaS模式成本优势、数据安全保障等）
3. 渠道管理与合作
①开拓B端渠道（与养老院、保险公司、卫健部门等合作），推动平台落地
②管理代理商或地推团队，制定分销政策（如政府补贴项目的联合申报）
任职要求
1.熟悉养老产业（机构养老/居家养老/医养结合模式）、智慧养老相关政策（如《智慧健康养老产业发展行动计划》）。具备B2B2C复合营销能力，既能对接机构决策层，又能策划针对老年用户或家属的传播
2.能理解云计算、AI、物联网等基础技术逻辑，与技术团队协同包装产品卖点
3.具备政府、协会、KOL资源（如老龄办、养老协会、老年大学等合作经验）擅长生态合作（如与智能硬件厂商、医保服务商联合方案推广）
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