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工作地址 |
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(深圳市宝安区松岗街道潭头社区健仓科技研发厂区厂房一401、101)
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【岗位职责概述】
1.客户开发
（1）主动挖掘目标行业客户，通过市场调研、行业峰会、资源合作等方式建立客户清单。
（2）分析客户业务痛点，匹配公司解决方案，生成有效销售线索。
2.销售流程管理
（1）主导从需求分析→方案演示→报价沟通→合同签订→回款的全销售周期。
（2）制定客户攻坚策略，协调售前支持、技术团队资源推进项目落地。
3.客户关系维护
（1）定期拜访关键客户决策链（决策者、采购、技术、使用者等），建立多层信任关系。
（2）识别客户扩容、复购、交叉销售机会，推动客户终身价值（LTV）提升。
4.市场与竞品洞察
（1）持续跟踪行业趋势、竞品动态及政策变化，为产品优化与销售策略提供反馈。
5.销售数据分析与汇报
（1）使用公司指定的“ERP”系统或其他管理系统进行规范管理客户信息、销售漏斗及预测准确性。
（2）定期提交销售报表、复盘总结及改进计划。
6.完成上级交办的其它工作。
【任职资格概述】
（1）大专及以上学历，主机厂行业技术背景优先
（2）熟悉销售技巧，能引导客户决策流程
（3）适应长周期业务/销售流程，持续攻坚关键客户
（4）高效联动售前、交付、产品团队推动项目闭环 |
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