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工作地址 |
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(深圳市福田区深南大道1006号深圳国际创新中心（福田科技广场）A栋23层)
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职责描述：
一、新客户开发：
1.对所负责的市场区域进行市场调查，分析并整理该区域的行业现状，交易特点，合作机会，注意事项等信息，搜集目标客户名单并跟进客户动态；整理并总结该区域的产品特点，热卖型号，品类结构等信息并同步产品经理，为公司新品开发提供有效信息，以促成公司新产品更利于新客户开发的趋势；
2.积极通过公司展会，开发工具，市场考察等方式，接触负责市场区域的潜在客户，接近目标客户，搭建起与新客户的联系。负责新客户的拜访和接待，通过客户沟通了解其需求，按客户性质分类，明确每一个潜在客户的开发思路，定期向区域负责人汇报进展，直至新客户下单。
二、新项目导入：
3.根据公司现品及新品，通过市场调查和分析收集热卖及趋势产品信息，制作产品推荐，以线上或者线下方式向客户进行展示，推动客户进行新产品导入；
4.对于客户现品，分析产品线结构，采购价格，收集市场信息。对于有潜力取得的重要项目，需整理市场信息反馈给区域负责人、产品经理及项目经理，共同制定项目攻关策略，从产品规划，成本管控，客户沟通等方面创造有利条件，抓住机会，促成客户转单；
5.对于客户促销品，根据客户的采购习惯，卖点要求，认证需求 |
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