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客户经理/主管 点击:16次
工作编号:1612149
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海尔集团公司 查看企业资料及职位
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2025-11-21 |
| 青岛市- 10年以上经验 | 本科及以上 | 招1人 | |
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职位描述 用小程序查看更多 |
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职责描述
1、 制定行业大客户开发策略，聚焦目标客户，挖掘潜在客户，建立高价值客户资源库；
2、深入拜访客户团队等，调研客户核心需求，制定专属解决方案；
3、 主导商务谈判，明确合作条款，处理招投标流程中的文件准备和答疑工作，推动合同签署，确保项目顺利启动；
4、 建立大客户长期维护机制，定期跟进合作项目进度，挖掘客户升级需求，提升客户生命周期价值；
5、 全程跟踪项目落地，协助完成调试与人员培训，跟进验收，收集客户反馈，同步给产品、研发，助理产品优化。
6、跟增行业政策、市场趋势及竞品动态，输出分析报告，为公司销售策略调整提供依据；
7、制定阶段性目标，分解任务并推进执行，定期复盘数据，总结经验并优化销售打法，确保完成年度销售指标。
任职要求
1、掌握智慧康养产业链，熟悉养老产业政策及地方落地细则；
2、精通公司智慧康养产品体系，理解核心技术逻辑与应用场景；
3、深入了解大客户所在领域运营模式，以及核心需求与痛点；
4、掌握大客户销售商务谈判逻辑、招投标流程，熟悉合同条款设计、政府采购法规及数据安全相关法规。
5、备优秀的行业客户开发和市场开拓能力；
6、善于人际关系的协调，性格开朗、乐观、积极向上、乐于沟通、喜欢挑战。
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