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大客户销售 点击:24次
工作编号:1605950
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海尔集团公司 查看企业资料及职位
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2025-11-19 |
| 青岛市- 3年以上经验 | 本科及以上 | 招1人 | |
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职责描述
1.销售业绩达成。
2.主动识别和挖掘潜在客户，建立并维护稳固的客户关系。
独立管理从线索到回款的全销售周期，包括需求挖掘、方案演示、技术答疑、商务谈判、合同签订及回款催收。
3.深刻理解客户业务痛点，将复杂的AI产品功能与客户的实际业务场景相结合，提供定制化的解决方案。
能够清晰地向客户阐述AI技术的优势、投资回报率（ROI）和长期价值。
4.与售前技术团队紧密协作，为客户提供专业的技术演示和解决方案；与产品经理团队沟通，反馈市场声音和客户需求，驱动产品迭代优化；与市场团队合作，将市场线索有效转化为销售机会。
任职要求
1.本科及以上学历；
2.具备3年以上企业级软件/SaaS销售经验，有AI、大数据、云计算、ERP/CRM等相关领域销售经验者优先考虑；
3.拥有出色的新客户开拓能力和成熟的商务谈判技巧，具备从0到1拿下项目的成功经验；
4.出色的沟通表达能力、演讲能力和人际交往能力，能够与各级别客户顺畅沟通；
5.强烈的自驱力、结果导向和抗压能力，渴望在快节奏、高挑战的环境中取得成功。
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