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一、岗位职责：
1.客户渠道开发与管理：负责在所辖区域内识别、签约和管理优质的客户渠道合作伙伴（代理商、经销商、集成商、直客等），建立并维护渠道销售网络，制定并执行所负责区域的渠道拓展计划和策略。
2.销售目标达成：通过客户渠道伙伴，积极推动公司网络安全产品（如AI大模型备案防护、防火墙、入侵检测/防御系统、云安全、数据安全、安全服务等）和服务的销售，进行客户开发、需求挖掘、方案推荐、商务谈判和订单落地，完成公司下达的销售指标。
3.客户渠道赋能与支持：为客户渠道伙伴提供必要的产品知识、技术方案、销售技巧和市场营销支持，提升其销售能力和服务水平。
4.客户需求对接与方案销售：与客户渠道伙伴紧密合作，深入了解最终客户（以B端、G端为主）的网络安全需求，提供专业的售前咨询。协同公司售前技术团队，为客户及渠道伙伴推荐并定制最适合的网络安全产品及服务解决方案，清晰传达其安全价值和防护效果。
5.销售过程管理：协助客户渠道处理销售合同签订、订单履行、回款跟踪等流程，有效管理客户渠道信息、销售线索、项目进展和客户关系。
6.跨部门协作：与公司技术团队等紧密协作，确保项目顺利实施和客户满意度。
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